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Formations managériales et commerciales – Conseil en organisation

Résumé des coachings et formations

Le cabinet de Conseil et de formations
Time Adn

Notre objectif est de pouvoir concilier vos enjeux stratégiques et vos objectifs de résultats avec les attentes de développement personnel et d’évolution de vos collaborateurs.

La réussite d’une entreprise n’est pas immuable.
Il est important pour elle d’avoir toujours un regard critique et innovant sur sa réelle capacité à créer de la valeur pour ses clients. Il n’est plus question simplement d’optimiser ses processus au risque d’uniformiser son offre. Son challenge est désormais de combiner intelligemment une approche visionnaire de son positionnement avec une stratégie innovante de ses pratiques, une efficacité sans faille de son organisation et un développement proactif de ses compétences.
Sa principale richesse consiste à développer de nouvelles ressources, rares et difficiles à acquérir par la concurrence. En somme, une affaire de Stratégie, d’Innovation, de Management et de Comportements efficients.

Quelle est la finalité de nos interventions ?

Des actions particulièrement opérationnelles pour vous faire gagner des parts de marché et augmenter vos marges. Cela va passe par la capacité de :

  • Vous accompagner sur le plan de votre stratégie et votre organisation commerciale
  • Développer les compétences managériales et de vente de vos collaborateurs
  • Stimuler l’esprit d’équipe pour consolider la cohésion
  • Coacher sur le plan individuel vos collaborateurs à fort potentiel
  • Recruter les équipes dirigeantes et les talents commerciaux

Notre relation

Notre équipe, issue du monde de l’entreprise et en permanence sur le terrain, a l’expérience et la maîtrise du développement de votre performance commerciale.

Très attentifs à la culture d’entreprise de nos clients, nos 5 consultants interviennent avec professionnalisme, transparence et proximité. Parce qu’une mission réussie est gage de performance opérationnelle pour nos clients et de motivation et d’engagements pour les collaborateurs, rien ne doit être laissé à l’improvisation.

Trois exigences nous animent au quotidien :

  • L’atteinte de résultat
  • L’opérationnalité de nos interventions
  • La maîtrise des investissements

En contrepartie, nous attendons de nos clients la disponibilité nécessaire pour apprécier les spécificités de son environnement et prendre en compte ses impératifs.

Par notre complémentarité et notre expertise, nous accompagnons nos clients avec le soucis de :

  • La confidentialité des informations communiquées
  • La culture d’entreprise et ses valeurs
  • Le style de management et son organisation
  • Un discours clair en toute indépendance avec un devoir de conseil
  • La pleine mise en oeuvre de notre contrat de collaboration Une évaluation qualitative des consultants

Energie Commerciale

Pour développer l’efficacité commerciale de nos clients et répondre à leurs problématiques toujours plus complexes, nous avons décidés de mutualiser les compétences de Time ADN, cabinet de formations commerciales et Wide ADN, cabinet spécialisée dans le recrutement des profils commerciaux pour créer la marque Energie Commerciale.

Notre spécialité : accompagner les acteurs de l’efficacité énergétique tels que les fabricants et distributeurs de matériel électrique, de chauffage ou sanitaire.
Nous souhaitons répondre aux défis que les dirigeants doivent relever avec des solutions « sur-mesure » :

  • Développer le chiffre d’affaires
  • Renforcer l’efficacité de la force de vente avec des techniques de management efficiente
  • Améliorer et faire performer le service client
  • Se distinguer de ses concurrents
  • Suivre et anticiper les évolutions du marché
  • Se motiver malgré le climat économique
  • Former les équipes de vente pour développer les compétences
  • Recruter les meilleurs profils pour atteindre les objectifs commerciaux

Toujours tournée vers l’opérationnel, l’Energie Commerciale vous propose 3 axes de développement :
Conseil – Recrutement - Formation

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Actualités

Conduite du changement en entreprise : enjeux et bonnes pratiques

On entend par « conduite du changement », terme apparu dans les années 90, l’ensemble des techniques et méthodes accompagnant la transformation d’une entreprise. Le concept est en réalité très large. Nouvelle gamme de produits, implantation d’un nouveau système informatique, réorganisation interne de l’entreprise et nouveaux savoir-faire constituent des exemples parmi tant d’autres du changement. Parfois subie…

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Les avantages du e-learning pour la formation professionnelle

La formation en entreprise apparaît aujourd’hui comme une stratégie primordiale. Montée en compétence des salariés, mises à jour des pratiques et anticipation des mutations sont la clé de la réussite. Et pour ce faire, la formation professionnelle au sein de l’entreprise constitue une piste incontournable. Or, les outils principaux de la formation en entreprise sont…

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Quatre conseils pour mieux manager son équipe commerciale

La vente est un art, les commerciaux des artistes, et le manager l’inspiration. De cette chaîne en découle un processus de vente au sein duquel chacun des protagonistes joue un rôle indispensable. Si l’un ou l’autre est défaillant, la chaîne est rompue. Mais le maillon fort de ce processus s’incarne en la personne du manager.…

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Le cabinet de conseil Time ADN agit sur plusieurs leviers pour assurer aux entreprises l’amélioration de leur performance et l’atteinte de leurs objectifs. Time ADN intervient tout d’abord en tant que cabinet de conseil sur la définition ou la redéfinition de la stratégie commerciale et organisationnelle.

Un accompagnement personnalisé en conduite du changement

Dans une optique de conduite du changement, le cabinet conseille et accompagne les entreprises pour les pousser à adopter une démarche sans cesse innovante et axée sur l’optimisation des processus commerciaux. Mais la mise en place d’une nouvelle stratégie doit pouvoir s’adosser à un management adapté et une véritable force commerciale.
C’est ainsi qu’après un audit approfondi, Time ADN se focalise sur la restructuration et l’organisation des équipes commerciales. Le cabinet formule des préconisations sur-mesure en matière de politique de rémunération et de commissionnement. Pour gagner encore davantage en efficience, il faut ajouter à la motivation des commerciaux des outils percutants : les argumentaires sont ainsi retravaillés et formalisés tout comme les process.

Etant donné que Time ADN intervient sur l’ensemble de l’organisation commerciale, il accompagne aussi les sociétés dans la gestion de la relation client. La politique de fidélisation est capitale et nécessite créativité et innovation. Dans cette optique, l’approche visionnaire d’un tel partenaire permettra à l’entreprise de satisfaire au mieux ses clients.

Des formations commerciales pour gagner en efficacité

Les ressources humaines sont un atout qui doit évoluer constamment pour le rester, et donc s’adapter aux changements que décide d’instaurer l’organisation. Le cabinet propose différentes formations commerciales pour que chaque collaborateur puisse développer ses compétences et gagner en efficacité. Time ADN part d’observations très concrètes quant aux situations que rencontrent les commerciaux et à leur part d’influence dans le processus d’achat. Puis il propose des formations pratiques et personnalisées. Cliquez ici pour découvrir toutes les formations commerciales.

Les formations commerciales reprennent les basiques de la négociation mais également des thèmes plus spécifiques comme la prospection téléphonique active, la gestion de la relation avec les clients grands comptes ou encore le management des partenaires commerciaux d’un réseau. Une offre a également été spécialement pensée pour former les commerciaux sédentaires et le service client. Ils sont considérés comme une seconde force de vente, leur réactivité et leur capacité à mettre à profit toutes les situations qu’ils rencontrent est importante.

Un meilleur management couplé à des sessions de team-building

Les formations proposées par le cabinet concernent également les managers. Ces programmes donnent aux collaborateurs en charge du management les clés pour :

  • développer leur leadership,
  • piloter leurs équipes commerciales,
  • rendre les professionnels autonomes,
  • gérer les conflits individuels et au sein des équipes.

A côté des programmes de formation “classiques”, Time ADN a conçu des sessions originales et innovantes de team-building. L’objectif : stimuler l’esprit d’équipe et la cohésion interne à l’entreprise de façon générale.

Un mode de formation innovant avec le e-learning

L’offre que propose le cabinet se veut toujours plus souple, personnalisée et innovante. Grâce à cette approche, Time ADN est capable de répondre aux besoins de formation des entreprises avec le e-learning. Les avantages sont nombreux pour la société et pour les collaborateurs qui se forment par ce biais.

L’organisation peut mieux maîtriser les budgets alloués aux formations et les différents frais entraînés. La réduction des contraintes lui permet même d’engager des actions à très grande échelle. Les collaborateurs quant à eux vont pouvoir apprendre à leur rythme et profiter d’un meilleur développement personnel. En savoir plus sur les formations e-learning.

Le conseil en recrutement et la valorisation des ressources humaines

La polyvalence du cabinet lui permet d’accompagner les entreprises dans leurs processus de recrutement selon différents modes depuis la recherche au coaching d’intégration au sein de l’organisation. Le recrutement peut par exemple être entièrement délégué ou alors simplement piloté. Côté valorisation des ressources humaines existantes, Time ADN assure des prestations comme le repositionnement du potentiel humain, le bilan de professionnalisation ou encore le coaching individuel.