Programmes de formations commerciales

Développer l’impact de vos ingénieurs, technico-commerciaux et vos vendeurs :

Excellence
  • Savoir prospecter et conquérir de nouvelles cibles clients potentielles
  • Savoir résister aux pressions tarifaires et négocier avec talent et perspicacité
  • Augmenter son efficacité commerciale et garantir la réalisation de ses objectifs
  • Savoir Optimiser la gestion de son temps et de son organisation commerciale
  • Prendre plus de rendez-vous au téléphone
  • Etre capable de conclure ses entretiens avec plus d’impact
  • Savoir Gérer ses clients aux enjeux importants et stratégiques
  • Etre capable de relancer des devis ou propositions
  • Manager des partenaires commerciaux ou un réseau de revendeurs
  • Développer la rentabilité de son portefeuille clients
  • Maitriser le pilotage et développement de comptes-clés ou grands comptes
  • Optimiser la gestion de la relation clients

Les leviers

Les leviers de
la performance commerciale :

mot stratgie
  • Quelle est la part d’influence de vos collaborateurs commerciaux dans l’acte d’achat de vos clients ?
  • Comment démultiplier les pratiques performantes des meilleurs ?
  • Quels sont les cinq comportements fondamentaux pour réussir dans votre marché d’aujourd’hui et de demain ?
  • Quelles aptitudes développer chez eux pour garantir l’atteinte de vos objectifs ?
  • Quel est leur niveau de maturité commerciale et leur style d’apprentissage pour conduire un développement durable de leurs capacités personnelles ?
  • Quel est leur état d’esprit, la passion d’agir ou la peur d’échouer ?
  • Quelle priorité donner entre l’optimisation de la gestion de leur temps et donc de leur organisation ou l’amélioration de leur impact en entretien commercial ?
  • Comment sont-ils suivi sur le plan de leur activité commerciale et de la qualité de leurs démarches clients et prospects ?
  • Quelles qualités doivent-ils réunir pour pérenniser votre développement, un profil de «Chasseur» ou de «Nursseur» ?
  • Quelle connaissance ont-ils du potentiel de leurs clients et quelle stratégie ont-ils sur le plan de la répartition de leurs efforts ?
  • Comment gèrent-ils la dimension « Réseau de leur Patrimoine Clients » ?
  • Quels sont les leviers de développement les plus porteurs : travailler sur leurs connaissances, sur leurs aptitudes, sur leurs profils psychologiques, sur leur motivation ou sur le plan de leurs actions ?

Le programme de la formation

Pour renforcer l’impact de vos commerciaux auprès de vos clients, Time ADN a développé tout un catalogue dolci incontri a catanzaro de formations dédiées aux équipes commerciales. Notre but est d’améliorer leurs performances par une approche pratique. Nous formons les commerciaux sur l’ensemble missions qu’ils sont amenés à assurer et sur types de situations qu’ils rencontrent.

Tout d’abord, la prospection et la conquête de nouveaux clients implique de savoir appréhender le marché dans sa globalité et rendre son offre attractive. Pour cela, il est opportun d’améliorer l’efficacité de son discours commercial et plus globalement son efficacité commerciale. Cette dernière passe également par l’optimisation de sa gestion du temps et de son organisation.

La formation reprend ensuite sidewards les basiques de la négociation commerciale afin d’apprendre à résister aux pressions tarifaires et négocier avec perspicacité. Parce que la conclusion d’un entretien est capitale, il est nécessaire d’être capable de conclure son argumentaire avec plus d’impact.

golmayo dating site Se réconcilier avec la prospection téléphonique en la « dédiabolisant » permet d’être en condition pour prendre plus de rendez-vous au téléphone. Le programme proposé par Time ADN met aussi l’accent sur l’étape de relance des devis et propositions commerciales qui fait partie intégrante du process.

La gestion de la relation clients mais aussi des partenariats avec son réseau est capitale, la formation aborde alors de manière approfondie :

  • l’optimisation de la gestion de la relation client,
  • la gestion des relations avec les clients grands comptes,
  • la fidélisation des clients pour développer la rentabilité de son portefeuille clients,
  • le management des partenaires commerciaux de son réseau.

Augmenter la performance de ses commerciaux

rencontre femme en manque de sexe Afin d’augmenter la performance de vos équipes commerciales, nous vous proposons un large choix personnalisé de formations commerciales. Au-delà des savoir-faire, c’est bien sur le savoir-être de chacun de vos commerciaux que nous nous basons pour vous faire une proposition adaptée à vos objectifs. La formation des équipes commerciales n’est pas le seul levier pour les atteindre : lisez notre page sur le management et le team-building pour en savoir plus.

En effet, Time ADN analyse la part d’influence de vos collaborateurs commerciaux dans l’acte d’achat de vos clients. Nous observons également quelles aptitudes développer chez vos commerciaux pour garantir l’atteinte de vos objectifs et comment démultiplier les pratiques performantes des meilleurs vendeurs. Nous nous interrogeons sur leur niveau de maturité commerciale et leur style d’apprentissage pour conduire un développement durable de leurs capacités personnelles.

Quel est leur état d’esprit : la passion d’agir ou la peur d’échouer ? Quelle priorité donner entre l’optimisation de la gestion de leur temps et donc de leur organisation ou l’amélioration de leur impact en entretien commercial ? Comment vos commerciaux sont-ils suivis sur le plan de leur activité commerciale et de la qualité de leurs démarches clients et prospects ? Quelles qualités doivent-ils réunir pour pérenniser votre développement, un profil de « Chasseur » ou de « Nursseur » ?

Au delà de nos observations et recommandations, nous analysons également quels sont les cinq comportements fondamentaux pour réussir dans votre marché d’aujourd’hui et de demain. Nous abordons aussi avec votre équipe commerciale leurs connaissances sur le potentiel de leurs clients et leur stratégie au quotidien pour les toucher. Nous verrons avec eux la gestion de la dimension « Réseau de leur Patrimoine Clients »

Enfin, nous travaillerons sur les leviers de développement les plus porteurs. Faut-il travailler sur leurs connaissances ? Sur leurs aptitudes ? Sur leurs profils psychologiques ? Sur leur motivation ou sur le plan de leurs actions ?

Faire le choix d’une formation personnalisée pour votre équipe commerciale vous permettra de gagner en efficacité et de cibler les réels besoins de chacun d’entre eux. Faire monter en compétences chaque commercial dans le cadre d’une stratégie commerciale claire et définie vous permettra d’obtenir de meilleurs résultats. La formation est un levier important et nécessaire à la réussite et à la performance commerciale de votre entreprise. Mais ce n’est pas le seul levier sur lequel agir, la phase de recrutement est également déterminante. C’est pourquoi Time ADN vous propose des prestations de conseil en recrutement à découvrir ici .

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